Obecność firmy Sofit na targach Wood Tech Warsaw Expo świadczy o tym, że rynek polski jest dla niej bardzo ważny.
Segment maszyn używanych to bez wątpienia bardzo ważna część całego rynku. Wśród przedsiębiorców są zarówno zwolennicy, jak i przeciwnicy tego rodzaju inwestycji. Wszystko sprowadza się oczywiście do jednego bardzo ważnego zagadnienia, a mianowicie zaufania do firmy, która zajmuje się tego typu działalnością.
Włoska firma Sofit z pewnością należy do ścisłej światowej czołówki w tej branży. Powstała ona w 1980 r. i przez 45 lat wyrobiła sobie markę, z którą niezwykle trudno konkurować. Firma specjalizuje się w dostarczaniu średnich i dużych maszyn przemysłowych i kompletnych linii produkcyjnych w standardzie high-tech takich renomowanych producentów, jak: Homag, SCM, IMA Schelling, Biesse, Costa, Morbidelli czy Brema. Jest to jednak tylko jedna strona medalu, bowiem ich odbiorcami są bardzo często najwięksi producenci mebli.
Zakłady polskie jednym z największych odbiorców maszyn używanych
Standardowo w magazynach firmy Sofit znajduje się od 200 do 400 różnych maszyn. Są to pilarki panelowe, wiertarki CNC, okleiniarki jedno- i dwustronne, linie lakiernicze i numerycznie sterowane centra obróbcze. Jak więc widać, Sofit jest w stanie wyposażyć całą fabrykę w najwyższej klasy rozwiązania technologiczne, a do tego w konkurencyjnej cenie. Bardzo ważny jest również krótki czas realizacji zamówienia, która w przypadku gotowych maszyn z magazynu może się odbyć dosłownie z dnia na dzień. Patrząc na terminy dostaw nowych maszyn, jest to argument nie do pokonania.
– W zależności od preferencji klienta, możemy dostarczyć maszynę bez renowacji albo ogólnie sprawdzoną i przetestowaną, lub też w pełni odnowioną – podkreślił Guido Mulassano, CEO firmy Sofit. – Transakcję zawsze rozpoczynamy od dokładnego rozpoznania potrzeb, oczekiwań klienta i określenia, na czym mu najbardziej zależy. Jest to stały punkt programu, nawet jeśli twierdzi on, że wie, co chce kupić. Po rozmowach wspólnie dobieramy technologię, często inną od tej, jaką sobie wymyślił klient, która jest najlepszą opcją dla jego produkcji.
Sofit gwarantuje także swoim klientom instalację maszyn w ich zakładach, uruchomienie testowe oraz szkolenie pracowników w zakresie użytkowania i konserwacji. Oprócz tego zapewnia obsługę posprzedażową, dostarczając niezbędne części zamienne i wsparcie techniczne.
Polskie zakłady meblarskie, plasujące się w awangardzie pod względem wielkości produkcji w Europie, są jednym z największych odbiorców maszyn używanych oferowanych przez firmę Sofit.
– Na rynku polskim jesteśmy obecni już od 18 lat, a od pięciu mamy w Polsce stałego reprezentanta – powiedział Guido Mulassano. – Do dużych producentów mebli, w tym zakładów produkujących dla IKEA, dostarczyliśmy już wiele kompletnych linii produkcyjnych. Nasza obecność na targach Wood Tech Warsaw Expo świadczy o tym, jak ważny jest to dla nas rynek.
Maszyny renomowanych producentów to celowa polityka firmy
Wbrew pozorom pandemia w latach 2021–2022 okazała się dla branży meblarskiej niezwykle korzystna pod względem zamówień. Ludzie zmuszeni do długiego przebywania w domach czy mieszkaniach, remontowali je i wymieniali meble. Fabryki musiały więc rozbudowywać park maszynowy, aby móc sprostać zwiększonemu popytowi. Z kolei producenci maszyn, bardzo często uzależnieni od azjatyckich dostawców podzespołów, nie byli w stanie zagwarantować krótkich terminów realizacji zamówionych maszyn.
– Informacja, że czas oczekiwania na nową maszynę może wynieść nawet dwa lata, był dla producentów mebli nie do przyjęcia – stwierdził Guido Mulassano. – W takim przypadku idealnym rozwiązaniem są pewne i sprawdzone maszyny używane.
Firma Sofit starannie selekcjonuje kupowane maszyny, aby odpowiadały one jej wewnętrznym standardom. Analogicznie przedstawia się sprawa w przypadku remontów. Są one przeprowadzane przez wysoko wykwalifikowanych techników w nowoczesnym zakładzie w Roreto di Cherasco w północno-zachodnich Włoszech. Warto także wspomnieć, że firma jest w stałym kontakcie z producentami sprzedawanych maszyn i korzysta również z pomocy ich specjalistów.
– Od 2022 roku notujemy spadek sprzedaży na rynkach wschodnich, jak Rosja, Białoruś oraz Ukraina – zauważył Guido Mulassano. – Przyczyną tego jest wojna. Wcześniej sprzedawaliśmy tam dużo maszyn i był to dla nas ważny kierunek. Ale nasza firma działa na całym świecie, ma ugruntowaną pozycję solidnego dostawcy, i to pozwala nam patrzeć w przyszłość z optymizmem. Fakt, że Sofit specjalizuje się w maszynach renomowanych, cenionych producentów, to celowa polityka firmy. Nie sztuką jest mieć w ofercie wszystkie marki dostępne na rynku, ale mieć ofertę najlepszą pod każdym względem. Dlatego dostarczane przez firmę Sofit obrabiarki są praktycznie jak nowe i właśnie za jakość dostarczanych technologii oraz wysoki poziom serwisu jest ona ceniona przez swoich klientów na całym świecie.
~Tomasz Bogacki
