Mijający rok dla Salvamac Group upłynął przede wszystkim na promowaniu i sprzedaży swoich rozwiązań w dziedzinie cięcia drewna na wielu rynkach. Pomocne w tym zakresie okazały się również targowe wystąpienia na najważniejszych wydarzeniach branżowych.
Po sukcesie na rynku brytyjskim włosko-polska firma zdecydowała się w tym roku na szersze wejście ze swoimi maszynami do innych krajów europejskich, w tym oczywiście do Polski. Warto przypomnieć, że z początkiem roku to właśnie w Wielkiej Brytanii uruchomiono 200. maszynę Salvamac Group na Wyspach.
– Wielkie podziękowania i uznanie należą się naszym technikom w Wielkiej Brytanii, którzy do tej pory z powodzeniem zainstalowali 200 maszyn, m.in. piły do cięcia od góry, piły optymalizujące, takie jak SalvaPush_2000, piły poprzeczne z SalvaStop_100 oraz wiele systemów odpylania w całej Wielkiej Brytanii i Irlandii – mówi Ziemowit Dołkowski z Salvamac. – Nasz zespół i nasi partnerzy w Wielkiej Brytanii stoją za tym sukcesem, który pokazuje, że jesteśmy liderem w dziedzinie rozwiązań przekrojowych z doskonałą obsługą klienta, fachową inżynierią i przede wszystkim wspaniałymi ludźmi.
W kolejnych miesiącach mijającego roku celem Salvamac Group było powtórzenie tego sukcesu na innych rynkach.
Owocne spotkania „face to face”
Jak wielokrotnie podkreślali założyciele Salvamac Group, w biznesie stawiają oni przede wszystkim na relacje międzyludzkie. Dlatego tegoroczne spotkania targowe były tak bardzo przez nich wyczekiwane. Aktywne uczestnictwo w najważniejszych branżowych wydarzeniach umożliwiło nie tylko przedstawienie swojej oferty, ale i przekazanie wartości i idei prowadzenia biznesu, które definiują włosko-polską grupę.
Jednym z bardziej udanych targowych wystąpień był udział w lipcowej edycji Holz-Handwerk 2022.
– Byliśmy obecni w Norymberdze z naszymi rozwiązaniami i produktami, ale także z naszym networkiem, który definiuje włosko-polską grupę, będącą – w istocie – prawdziwym liderem w dziedzinie obróbki i przetwarzania drewna litego – mówią przedstawiciele Salvamac Group.
Podczas wydarzenia Salvamac Group zaprezentował swoją innowacyjną koncepcję na stoisku o powierzchni około 100 mkw. Obok rozwiązań sygnowanych przez trzy trwale już skonsolidowane działy „Cross-cutting”, „Air & Painting” i „Salvamac Selection”, na stoisku gościły firmy, z którymi włosko-polska spółka od jakiegoś czasu realizuje wspólne projekty w zakresie zaawansowanych systemów transportowych i automatyki, technologii odzysku energii i suszenia, obróbki cieplnej drewna.
Optymalizacja cięcia drewna była również osią targowych wystąpień Salvamac w Poznaniu, podczas targów Drema 2022, a także podczas październikowych targów Xylexpo w Mediolanie. Podczas obu tych wydarzeń największym zainteresowaniem zwiedzających cieszyła się innowacyjna optymalizerka SalvaPush_2000. O jej powodzeniu świadczy między innymi fakt, iż jest to elastyczne i awangardowe rozwiązanie techniczne, które pozwala w rozsądnej cenie optymalizować pojedyncze deski w poszczególnych klasach jakości lub pakiety desek przy użyciu najbardziej zaawansowanej technologii. Maszyna ta jest dumą założycieli Salvamac, bo jak mówią – jest w całości przez nich stworzona.
– W zasadzie nie jest to nowa koncepcja na rynku, jest to bowiem klasyczna optymalizerka z popychaczem do cięcia na długość, ale dzięki naszym doświadczeniom i dzięki temu, że mogliśmy zrobić ją sami, stworzyliśmy całkiem nowe rozwiązanie – wyjaśnia założyciel Salvamac. – Maszyna jest w 100 proc. skonstruowana przez nas. To, co chcieliśmy poprawiać w innych maszynach, włożyliśmy w swoją. Nie byłoby to możliwe w tak krótkim czasie, gdybyśmy nie pracowali z ludźmi, którzy mają ogromne doświadczenie. Dlatego jest to nasz szczególny projekt – bo jest nasz, z poprawkami, które chcieliśmy wdrożyć.
O wyjątkowości maszyny świadczy przede wszystkim autorskie oprogramowanie, które daje pełne informacje o maszynie.
– Nasze oprogramowanie daje wszelkie informacje w trakcie pracy. W każdym miejscu, na każdym siłowniku czy elemencie ruchomym maszyny jest czujnik, który nie tylko daje sygnał, że coś jest nie tak, ale dokładnie wskazuje miejsce potencjalnej usterki, a czasami nawet jej powód – wyjaśnia przedstawiciel firmy Salvamac. – Oprogramowanie pozwala operatorowi zarządzać maszyną w prosty i kompletny sposób, niczym smartfonem, co od początku było istotne dla naszych konstruktorów i programistów. Wszak zrobić coś to nie jest problem, ale udoskonalić to tak, żeby było proste – to już jest wyzwanie.
Oprogramowanie jest intuicyjne, łatwe w obsłudze, dzięki prostej grafice odzwierciedlającej główne systemy inteligentnej elektroniki. Niektóre sekcje programu dedykowane są do statystyk i wyników cięcia z aktualizacjami w czasie rzeczywistym, diagnostyki i wiadomości wideo. Software zezwala na zarządzanie pięcioma klasami jakości. Co więcej, oprogramowanie daje możliwości transferu danych w obie strony – przyjęcia danych z cięcia w najbardziej popularnych formatach, ale też wysyłania danych, na przykład statystyk, tego, co maszyna zdołała wykonać w czasie albo w danej chwili.
Jak mówią przedstawiciele firmy Salvamac, optymalizerka SalvaPush_2000 powstała na bazie ponad dwudziestoletniego doświadczenia w optymalizacji drewna. Maszyna ta jest idealnym rozwiązaniem dla zwiększenia wydajności drewna, zredukowania godzin roboczych, ułatwienia pracy operatorom, obniżenia kosztów i zwiększenia zysków. Operator musi jedynie zaznaczyć obecność wad i klasę jakości drewna, a optymalizerka zrobi resztę. Maszyna wycina najlepszą możliwą kombinację wymiarów, redukując do minimum odpad i poprawiając wydajność, przy zachowaniu pełnego bezpieczeństwa.
SalvaPush_2000 pozwala na zoptymalizowanie cięcia pojedynczych desek posiadających defekty lub całych ich paczek. Maszyna posiada wszystkie standardowe funkcje wymagane od optymalizerek mających spełniać zadanie precyzyjnego wycinania wad drewna i poprawy jego jakości, a więc mierzy, czyta znaki, „rozumie” długość, ma listy cięcia i klasy jakości. Stół podawczy przystosowany jest do materiału o długości 4 m, odbiorczy standardowo ma długość 3 m, ale może być każdej innej długości, wedle życzeń klienta. Może być także wyposażony w rozwiązania z wypychaczami czy wybijakami. Prędkość posuwu tej optymalizerki wynosi natomiast 60 m/min.
Struktura SalvaPush_2000 wykonana jest z twardej stali o dużej grubości, gwarantującej niezawodność i długą żywotność maszyny. Zespół tnący wyposażony jest w stół pochylony pod kątem 25 stopni, tak jak i cała strefa załadunku. Inteligentny docisk, po pierwszym cięciu, automatycznie dostosowuje się do grubości deski. Maszyna posiada dwa elektropneumatyczne dociski boczne wyrównujące materiał, jeden przed, a drugi za piłą.
Oprócz tej flagowej maszyny na każdym z rynków, na których pojawia się Salvamac, niezmiennym powodzeniem cieszą się mniejsze pilarki. Asortyment maszyn do cięcia drewna uzupełniają klasyczne pilarki poprzeczne z serii Classic: Classic_40, Classic_50 i Classic_60. Wyposażone są w piły o średnicy od 400 do 600 mm. Wszystkie zostały zaprojektowane i stworzone do pracy w trudnych warunkach i do cięcia zarówno twardego drewna, jak i materiałów drewnopochodnych, w myśl hasła: „Solid, simple, safe”. W praktyce oznacza to, że każda faza cyklu produkcyjnego z pilarkami Salvamac jest szybsza, bezpieczniejsza i bardziej wydajna.
Ze wszystkimi maszynami z serii Classic dostępne jest rozwiązanie SalvaStop_100, urządzenie szczególnie przydatne do automatyzacji faz cięcia, ale także do wszystkich innych operacji, które mogą być wykonywane na pilarkach Salvamac. Jest to system, który zarządza elektronicznie zatrzymywaniem i pozycjonowaniem elementów przeznaczonych do cięcia, wykonanych z dowolnego materiału, z dużą prędkością i absolutną precyzją, dzięki bezszczotkowemu silnikowi elektronicznemu najnowszej generacji. Ponadto system mechaniczny został zaprojektowany tak, aby nie wymagał żadnych prac konserwacyjnych, zapewniając jednocześnie wysoki stopień solidności i precyzji.
SalvaStop_100 może być zainstalowany w modelach pilarek Classic_40, Classic _50 i Classic _60, przekształcając zasadniczo maszyny „entry level” w prawdziwe półautomatyczne centra robocze, które stają się jeszcze bardziej interesujące, dzięki możliwości połączenia ich z oprogramowaniem zarządzającym obecnym już w firmie.
Międzynarodowy sukces
Optymalizerka SalvaPush_2000 w Polsce została doceniona nie tylko przez odwiedzających stoisko Salvamac na Dremie, ale również przez ekspertów, którzy wyróżnili maszynę Złotym Medalem Grupy MTP. To niewątpliwy sukces, ale i w Mediolanie nie zabrakło powodów do radości.
– Nie spodziewaliśmy się wyników, jakie dały nam targi Xylexpo 2022 – mówią Christian Salvador i Ziemowit Dołkowski.
Polsko-włoska firma w Mediolanie wykazała się zaangażowaniem w międzynarodowy projekt zaprezentowany na wspólnym stoisku z partnerami – firmami Sia oraz Paoletti Engineering.
– Jesteśmy bardzo zadowoleni nie tylko z ilości nawiązanych kontaktów, ale także z jakości i konkretnego zainteresowania, jakie wzbudziliśmy wśród zwiedzających – dodał Ziemowit Dołkowski. – Zaprezentowaliśmy ofertę na stoisku o pokaźnych rozmiarach, tym samym informując naszych klientów, że inwestujemy w wizerunek, jesteśmy zdeterminowani. Wraz z naszymi partnerami tworzymy zgraną drużynę i wspólna prezentacja „na jednym boisku”, po raz kolejny okazała się „strzałem w dziesiątkę”.
W efekcie wystąpienie na targach zwieńczył sukces, którego wyznacznikiem były chociażby podpisane umowy i zebrane zaliczki już w trakcie trwania Xylexpo, co zdarza się bardzo rzadko. Christian Salvador podkreślił również pozytywną atmosferę, w jakiej upłynęły targi. Wynikało to z ponownego spotkania „twarzą w twarz”, które było tak bardzo pożądane po okresie pandemii, kiedy to targi Xylexpo były zawieszone. Największą wartością targów jest bowiem możliwość bezpośrednich rozmów, a także zobaczenia maszyn „na żywo”. Bez wątpienia 2022 r. zakończono sukcesem. Przyjęta strategia stawiająca człowieka w centrum, możliwość bezpośrednich spotkań na targach branżowych, oferta dostosowana do indywidualnych potrzeb, konkurencyjne ceny przy wysokim zaawansowaniu technologicznym oferowanych rozwiązań, wreszcie dotychczasowe osiągnięcia firmy na rynku maszyn do obróbki drewna pozwalają z optymizmem patrzeć w przyszłość, zarówno tę bliską, jak i dalszą.
~Małgorzata Gackowska
