23 lata doświadczenia w produkcji maszyn do obróbki drewna litego wraz z połączeniem z międzynarodową siecią dystrybucyjną predestynują firmę Blue Steel do miana lidera na światowym rynku.
W czerwcu, na zaproszenie TAITRA – największej na Tajwanie organizacji non profit, zajmującej się promocją tajwańskiego przemysłu i kojarzeniem tajwańskich producentów z odbiorcami na całym świecie, odwiedziłam tajwańskich producentów maszyn dla przemysłu drzewnego.
Moją wizytę na Tajwanie rozpoczęłam od fabryki BLUE STEEL MACHINERY CO. & HIGH POINT TECHNOLOGY INC., zlokalizowanej w dzielnicy Ching Shui miasta Taichung. Rejon ten to ważny ośrodek przemysłu maszynowego i zaawansowanych technologii. To właśnie tutaj spędziłam większość czasu podczas pobytu na Tajwanie, odwiedzając fabryki produkujące maszyny do obróbki drewna.
Z dużym sentymentem będę wspominać wizytę właśnie w fabryce Blue Steel, na czele której stoi przesympatyczna i bardzo doświadczona w temacie obróbki drewna Ms. Haley Huang. Nie może być inaczej, wszak kierowana przez nią firma ma długoletnią tradycję, a wiedza jest tutaj przekazywana z pokolenia na pokolenie.
– Mogę bez wątpienia powiedzieć, że tajwański przemysł maszyn do obróbki drewna ma swoje początki w mojej rodzinie. Jego prekursorem był mój dziadek Huang Chuan Fa, który w latach 50. założył Sheng Feng Woodworking Machinery Co., Ltd. Można powiedzieć, że jest on pionierem tajwańskich maszyn do obróbki drewna. Sprawił on, że Tajwan stał się trzecim co do wielkości producentem maszyn do obróbki drewna na świecie – mówi Ms. Haley Huang.
Dzisiaj to właśnie pani Huang kontynuuje dzieło swojego dziadka, kierując firmą Blue Steel, która przez lata wyspecjalizowała się w produkcji maszyn do obróbki drewna litego.
– Lata temu przekształciliśmy najprostszą piłę taśmową w precyzyjną maszynę do cięcia o wysokim standardzie i od tego czasu nieustannie rozwijamy naszą ofertę.
Obecnie katalog oferowanych maszyn obejmuje m.in. pełną gamę traków taśmowych, linie do produkcji małych kłód, piły taśmowe, maszyny do łączenia końcówek, strugarki górne i dolne, ostrzarki, wreszcie kompleksowe linie produkcyjne belek. Wszystkie produkty są tak zaprojektowane, aby zaspokoić różnorodne potrzeby profesjonalistów zajmujących się obróbką drewna, oferując mocne osiągi, precyzję i wydajność.
Oferowane maszyny zwiększają produktywność i zapewniają doskonałą jakość wykonania, dostosowując się do różnych zastosowań w przemyśle drzewnym. Tym samym są silną konkurencją dla europejskich maszyn. Więcej, to właśnie pomysły i rozwiązania konstrukcyjne Blue Steel są często inspiracją dla innych producentów.
– Nasze maszyny są obiektem zainteresowania wielu europejskich producentów. Na przykład tak znane firmy, jak Wintersteiger i Wood-Mizer od lat je podziwiają. Przywołam spotkanie z przedstawicielami Wintersteiger podczas Targów Maszyn do Obróbki Drewna w Pekinie w 2004 roku. Wówczas ich piły ramowe były bardzo znane, ale kiedy odwiedzili nasze stoisko, przyznali, że obawiają się, iż nasza piła taśmowa kiedyś zastąpi ich piłę ramową. Kilka lat później Winterstei-
ger wprowadził do oferty piły taśmowe – wspomina dyrektor firmy Blue Steel.
To tylko jeden z wielu przykładów obrazujących fakt, że tajwańska myśl techniczna stoi na bardzo zaawansowanym poziomie, niejednokrotnie przecierając szlaki dla innowacyjnych rozwiązań. Maszyny firmy Blue Steel dodatkowo znane są z wysokiej jakości i znikomej awaryjności.
– Dzięki naszemu 23-letniemu doświadczeniu w projektowaniu maszyn do obróbki drewna, nawiązujemy kontakt z klientami, rozumiemy ich problemy i pomagamy je rozwiązywać. Aby zapewnić najlepszą jakość, każda część jest starannie zaprojektowana, dokładnie określone są maksymalne dopuszczalne tolerancje. Ponadto kluczowe komponenty, takie jak silniki, łożyska, ostrza pił itp., pochodzą od znanych marek europejskich i amerykańskich, co gwarantuje pewność co do jakości naszych maszyn.
Wydajność to największy atut
W jaki zatem sposób firma z Tajwanu chce przekonać klientów z Europy, w tym z Polski, do swoich maszyn?
– Jesteśmy w stałym kontakcie z naszymi europejskimi klientami i zawsze jesteśmy wyczuleni na potrzeby rynku europejskiego, aby opracowywać innowacyjne rozwiązania – mówi Ms. Haley Huang. – Rynek europejski jest jednym z najbardziej konkurencyjnych na świecie, ze względu na wysokie standardy jakości i wytrzymałości, obowiązujące w maszynach. Najważniejszym wyzwaniem będzie pokazanie europejskim klientom, że nasze maszyny są zaprojektowane w sposób umożliwiający zaspokojenie ich potrzeb bez nadmiernego projektowania części, to znaczy, że nasze maszyny wykonują te same zadania co europejskie, ale są mniejsze i zużywają mniej energii, co czyni je bardziej wydajnymi.
Co więcej, firma Blue Steel nie ustaje w pracach nad jeszcze bardziej wydajnymi maszynami. Jedną z ostatnich innowacji jest zastosowanie w najnowszych modelach rozwiązania umożliwiającego cięcie przy wysokich prędkościach podawania materiału, w maszynie, która waży połowę mniej w porównaniu do innych maszyn dostępnych na europejskim rynku. Ponadto zużycie energii jest niższe, co pozwala użytkownikom zaoszczędzić energię.
– Nasza firma stale opracowuje nowe i lepsze produkty, aby sprostać potrzebom obecnego i przyszłego rynku. Osiągamy to poprzez niższe zużycie zasobów naturalnych, tworząc lżejsze maszyny oraz oferując oszczędności energetyczne dzięki mniejszym, bardziej wydajnym i wysokowydajnym silnikom – zapewnia przedstawiciel Blue Steel.
Pokonać bariery wejścia
Oferowane przez Blue Steel maszyny stanowią atut sam w sobie. Ale żeby trafić z nimi do szerokiego grona odbiorców na europejskim rynku, niezbędna jest odpowiednia strategia marketingowa i sprzedażowa. I w tym temacie firma Blue Steel stale się rozwija.
– Planujemy dostosować nasze strategie marketingu i sprzedaży, podkreślając wysoką wydajność i trwałość naszych maszyn, które są wysoko cenione w Europie. Będziemy również akcentować nasze zdolności dostosowania produktów do potrzeb klienta oraz długoterminową niezawodność. Obecnie prowadzimy rozmowy z kilkoma potencjalnymi partnerami i klientami w Europie, aby nawiązać współpracę ułatwiającą nasze wejście i ekspansję na rynki. Te partnerstwa pomogą nam lepiej zrozumieć i zaspokoić lokalne potrzeby i preferencje – mówi Ms. Haley Huang. – Naszym długoterminowym celem jest uczynienie naszych maszyn powszechnie uznawanymi i wykorzystywanymi w przemyśle obróbki drewna. W Europie dążymy do pokonania wysokich barier wejścia, demonstrując wyższą jakość i wydajność naszych maszyn. Wyobrażamy sobie odgrywanie kluczowej roli w europejskim przemyśle maszyn do obróbki drewna, przyczyniając się do rozwoju praktyk obróbki drewna i pomagając naszym partnerom osiągnąć większą efektywność i sukces. Jesteśmy zobowiązani do ciągłej innowacji i poprawy jakości, aby sprostać zmieniającym się potrzebom rynku.
Światowa sprzedaż maszyn produkowanych przez tajwańskie firmy jest dowodem ich niezawodności i przemysłowej wytrzymałości. Warto nadmienić, że obecnie maszyny z Tajwanu obecne są w ponad 56 krajach na całym świecie, a firma Blue Steel na swoje rozwiązania technologiczne ma wiele patentów.
– Tak długo, jak będziemy kontynuować prace nad badaniami i rozwojem oraz innowacjami, będziemy w stanie nadal rozwijać się i być cenionymi przez użytkowników na całym świecie. Stając w obliczu wpływu niskokosztowej i o dużej skali produkcji maszyn z Chin, musimy wykorzystywać właśnie te atuty, aby wzmocnić nasze przewagi.
Jeśli mowa o przewagach, to warto również wspomnieć o tym, że maszyny oferowane przez Blue Steel są konkurencyjne cenowo i dostępne dla każdego małego i średniego przedsiębiorstwa zajmującego się przetwórstwem i obróbką drewna.
– Rozmawiałam kiedyś z przewodniczącym Niemieckiego Przedstawicielstwa Gospodarczego i Handlowego na Tajwanie. Powiedział on, że niemieccy producenci narzekali na bardzo konkurencyjne ceny tajwańskich maszyn, które wpływały na ich biznes. Odpowiedziałam wówczas, że ceny na Tajwanie nie mogą być tak wysokie jak w Europie z wielu powodów. Jednym z nich jest fakt, że musimy stawić czoło potrzebom klientów chińskich. Ponieważ Chiny mają ogromny rynek i my również sprzedajemy tam nasze maszyny, ceny tajwańskich maszyn są bardzo rozsądne.
Co do ekspansji na rynku europejskim, firma Blue Steel pokłada duże nadzieje w Polsce.
– Siedem lat temu odwiedziłam kilka tartaków w Polsce. Wówczas wydawało się, że wymagają one modernizacji, a sprzęt wielu ulepszeń, aby poprawić produkcję i jakość – wspomina Ms. Haley Huang. – Obecnie maszyny Blue Steel są sprzedawane do Polski poprzez agentów w Niemczech, a do nas dociera wiele zapytań bezpośrednio z Polski. Wydaje się, że musimy dokładać większych starań, aby nawiązać bliższe kontakty z polskimi klientami. W niedalekiej przyszłości będziemy potrzebowali importerów, którzy będą nas reprezentować w Polsce i sprzedawać nasz sprzęt na wasz rynek – podsumowuje.
Firmom, które są zainteresowane ofertą Blue Steel oraz innych tajwańskich producentów maszyn dla przemysłu drzewnego, polecam kontakt z polskim oddziałem TAITRA – Taiwan Trade Center Warsaw.
e-mail: warsaw@taitra.org.tw tel. 22-370 52 10
~Małgorzata Gackowska
