44 Technika i technologia październik 2023 Segment maszyn używanych to bardzo ważna część całego rynku. Wśród przedsiębiorców są zarówno zwolennicy, jak i przeciwnicy tego rodzaju inwestycji. Wszystko sprowadza się do bardzo ważnego zagadnienia, a mianowicie zaufania do firmy, która zajmuje się tego typu działalnością. Włoska firma Sofit bez wątpienia należy do ścisłej światowej czołówki w tej branży. Powstała w 1980 r. i przez 43 lata wyrobiła sobie markę, z którą niezwykle trudno konkurować. Specjalizuje się w dostarczaniu średnich i dużych maszyn przemysłowych i kompletnych linii produkcyjnych w standardzie high-tech tak renomowanych producentów, jak: Homag, SCM, IMA Schelling, Biesse, Costa, Morbidelli czy Brema. Ich odbiorcami są bardzo często najwięksi producenci mebli. Rozpoznanie potrzeb klienta Polskie zakłady meblarskie, plasujące się w awangardzie pod względem wielkości produkcji w Europie, są jednym z największych odbiorców maszyn używanych oferowanych przez firmę Sofit. – Na rynku polskim jesteśmy obecni już od 16 lat, a od 3 mamy w Polsce stałego reprezentanta – powiedział Guido Mulassano, CEO firmy Sofit. – Dla dużych producentów mebli, w tym zakładów produkujących dla IKEA, dostarczyliśmy już wiele kompletnych linii produkcyjnych. Nasza obecność na targach Drema świadczy o tym, jak ważny jest to dla nas rynek. Fabryki mebli musiały w okresie pandemii rozbudowywać park maszynowy, aby móc sprostać zwiększonemu popytowi. Z kolei producenci maszyn, bardzo często uzależnieni od azjatyckich dostawców podzespołów, nie byli w stanie zagwarantować krótkich terminów realizacji zamówionych maszyn. – Informacja, że czas oczekiwania na nową maszynę może wynieść nawet dwa lata, była dla producentów mebli nie do przyjęcia – stwierdził Guido Mulassano. – W takim przypadku idealnym rozwiązaniem były pewne i sprawdzone maszyny używane. Standardowo w magazynach firmy Sofit znajduje się od 200 do 400 różnych maszyn. Są to pilarki panelowe, wiertarki CNC, okleiniarki jedno- i dwustronne, linie lakiernicze i numerycznie sterowane centra obróbcze. Sofit jest w stanie wyposażyć całą fabrykę w najwyższej klasy rozwiązania technologiczne, a do tego w konkurencyjnej cenie. Bardzo ważny jest również krótki czas realizacji zamówienia, który w przypadku gotowych maszyn z magazynu jest nieomal odwrotny. Patrząc na terminy dostaw nowych maszyn, jest to istotny argument. – W zależności od preferencji klienta, możemy dostarczyć maszynę bez renowacji albo ogólnie sprawdzoną i przetestowaną, lub też w pełni odnowioną – podkreślił Guido Mulassano. – Transakcję zawsze rozpoczynamy od dokładnego rozpoznania potrzeb, oczekiwań klienta i określenia, na czym mu najbardziej zależy. Jest to stały punkt programu, nawet jeśli twierdzi on, że wie, co chce kupić. Po rozmowach wspólnie dobieramy technologię, często inną od tej, jaką sobie wymyślił klient, która jest najlepszą opcją dla jego produkcji. Sofit gwarantuje także swoim klientom instalację maszyn w ich zakładach, uruchomienie testowe oraz szkolenie pracowników w zakresie użytkowania i konserwacji. Oprócz tego zapewnia obsługę posprzedażową, dostarczając niezbędne części zamienne i wsparcie techniczne. Selekcja maszyn – Od zeszłego roku notujemy spadek sprzedaży na rynkach wschodnich, jak Rosja, Białoruś oraz Ukraina – zauważył Guido Mulassano. – Wcześniej sprzedawaliśmy tam dużo maszyn i był to dla nas ważny kierunek. Ale nasza firma działa na całym świecie, ma ugruntowaną pozycję solidnego dostawcy, i to pozwala nam patrzeć w przyszłość z optymizmem. Firma Sofit starannie selekcjonuje kupowane maszyny, aby odpowiadały one jej wewnętrznym standardom. Analogicznie przedstawia się sprawa w przypadku remontów. Są one przeprowadzane przez wysoko wykwalifikowanych techników, w nowoczesnym zakładzie w Roreto di Cherasco, w północno-zachodnich Włoszech. Warto także wspomnieć, że firma jest w stałym kontakcie z producentami sprzedawanych maszyn i korzysta również z pomocy ich specjalistów. Fakt, że Sofit specjalizuje się w maszynach renomowanych, cenionych producentów, to celowa polityka firmy. Nie sztuką jest mieć w ofercie wszystkie marki dostępne na rynku, ale mieć ofertę najlepszą pod każdym względem. Dlatego dostarczane przez firmę Sofit obrabiarki są praktycznie jak nowe i właśnie za jakość dostarczanych technologii oraz wysoki poziom serwisu jest ona ceniona przez swoich klientów na całym świecie. l Proces stworzenia produktu nie kończy jeszcze jego drogi do klienta, bowiem należy zadbać o to, by to, co zostało stworzone, dotarło do odbiorcy bezpiecznie i w całości. Należy dany produkt odpowiednio zapakować. Firma Fromm, będąca spółką córką szwajcarskiego producenta, od 2006 r. zajmuje się sprzedażą i serwisem maszyn do wiązania i pakowania. – Nasza firma specjalizuje się w sprzedaży i serwisie wiązarek akumulatorowych, pneumatycznych i ręcznych do wiązań taśmami PET, z którymi między innymi przyjechaliśmy na Dremę, jak również w rozwiązaniach do zabezpieczania transportowanych produktów – opowiada Alicja Wysowska, manager biura Fromm. – W ofercie są także rozwiązania skierowane do dużego przemysłu, jak choćby owijarki automatyczne folią stretch, które to znajdują odbiorców choćby w przemyśle meblarskim. Sprzedajemy także maszyny służące do przygotowywania wypełniaczy papierowych, które były hitem sprzedażowym w czasie pandemii. Wiązarki automatyczne Podczas targów Drema, na stoisku Fromm można było zobaczyć przede wszystkim wiązarki akumulatorowe do taśm z tworzyw sztucznych. Wybór odpowiedniego narzędzia zależy w tym przypadku od szerokości i rodzaju taśmy, jakie chce się zastosować przy zabezpieczaniu produktów. W zależności od modelu, można zastosować taśmy w zakresach szerokości od 8 do 32 mm i grubości od 0,35 do 1,53 mm, a także wykonane z różnych materiałów, jak poliester gładki lub moletowany czy polipropylen. Wiązarki akumulatorowe P328, P329 i P331, jednoręczne, dostępne są w dwóch różnych wersjach: z jednym przyciskiem – automatyczne lub z dwoma przyciskami – półautomatyczne. Wszystkie wyposażono w silniki bezszczotkowe, co zapewnia dłuższą żywotność narzędzi i mniejsze koszty związane z ich konserwacją i ewentualnym serwisowaniem. Silnik jest także ciągle monitorowany przed przegrzaniem. Dzięki łatwo dostępnym i prostym w obsłudze pokrętłom, bezproblemowo można ustawiać zadaną siłę naciągu i czas zgrzewania taśmy. Warto także zwrócić uwagę na ulepszony kształt płytek i prowadnic, a także brak ruchomego korpusu mocującego, co sprawia, że narzędzie łatwiej wyjąć po zakończeniu procesu ściągania i zgrzewania. Nie zapomniano także o bezpieczeństwie pracy – narzędzia te są całkowicie zakryte, chroniąc palce operatora przed zranieniami. Modele P328S i P329S wzbogacono w wytrzymały, niebrudzący się i łatwy w obsłudze, także w rękawiczkach, kolorowy ekran dotykowy, umożliwiający proste programowanie wiązarek i ich obsługę. Ekran umieszczono centralnie w polu widzenia, a sam system skonstruowano, stosując czytelne i jasne ikony. Poza dedykowanymi programami skierowanymi do użytkowników taśm Fromm, istnieje też opcja dodania własnych ustawień w trybie „samouczenia się” urządzenia. Oczywiście wśród informacji dostępnych na wyświetlaczu nie zabraknie danych dotyczących stanu baterii czy potrzeby wykonania okresowych prac serwisowych. – Za pomocą tych narzędzi łatwo, szybko i bezpiecznie można zabezpieczyć choćby ładunek płyt czy desek – podsumowuje Piotr Winiarski, odpowiedzialny za sprzedaż narzędzi i maszyn. Nieodzowna część linii produkcyjnej Osobną kategorią, skierowaną do zakładów, które szukają większych rozwiązań do pakowania foliami stretch, są owijarki automatyczne z serii FA. Maszyny te można wbudować praktycznie w każdą linię produkcyjną, mogą też być montowane jako urządzenia samodzielne. W przypadku tych produktów firma Fromm oferuje dwa podstawowe rozwiązania – stół obrotowy (model FA380) lub obrotowe ramię (FA500). Ta druga opcja jest interesująca, ponieważ istnieje możliwość przytwierdzenia maszyny do ściany hali produkcyjnej. W przypadku modelu FA380 można zastosować gotową platformę obrotową o średnicy 1650, 1800 lub 2200 mm. Maksymalne wysokości palet to 2500, 2700, 3000, 3300 i 3700 mm, a maksymalna waga wynosi 2000 kg. Głowica owijarki zapewnia stały naciąg folii, jej automatyczne przytwierdzenie i odcięcie po zakończeniu procesu pakowania. Wyposażona została także w czujnik wysokości palet. Model FA500 skierowany jest do tych producentów, którzy potrzebują owijarki do produktów mniej stabilnych. W wypadku tej maszyny wysokość palet sięgać może 2500 mm, a maksymalny rozmiar wynieść 1100 na 1300 mm. Prędkość ramienia wynosi od 5 do 12 rpm. Gdy trzeba produkt zabezpieczyć od środka Fromm oferuje także pełną gamę produktów związanych z przygotowaniem ładunku do transportu. – Można u nas zamówić nie tylko maszyny typu Airpad czy Packmaster, przeznaczone do produkcji poduszek chroniących przed uderzeniami produktów wewnątrz opakowań, w wersjach z tworzywa sztucznego lub papieru, ale także szeroki asortyment narożników, łącznie z maszynami służącymi do ich automatycznego nakładania – mówi Alicja Wysowska. – Narożniki wykonane są z solidnego kartonu w kolorze brązowym lub białym. Można także zamówić narożniki z nadrukiem. Ich rozmiar wynosi od 35 na 35 mm do 100 na 100 mm w kącie. Grubość narożników można wybrać z zakresu od 2 do 7 mm, natomiast długość jest dostosowana pod zamówienie klienta. W ofercie firmy są również półautomatyczne wiązarki stołowe do paczek, wiązek i kartonów, także z zastosowaniem taśm papierowych. l Hit czasów pandemii i wzmożonego handlu online, a także poręczne narzędzie do produkcji ekologicznych wypełniaczy – urządzenie Paperpad. – W zależności od preferencji klienta, możemy dostarczyć maszynę bez renowacji albo ogólnie sprawdzoną i przetestowaną, lub też w pełni odnowioną – podkreśla Guido Mulassano. Argumentem jest krótki czas dostawy i jakość MASZYNY UŻYWANE | Sofit od 16 lat w Polsce Firma Sofit starannie selekcjonuje kupowane maszyny, aby odpowiadały one jej wewnętrznym standardom i jest w stałym kontakcie z producentami sprzedawanych maszyn. tekst i fot. Tomasz Bogacki Owijarka powinna być częścią linii produkcyjnej NARZĘDZIA | Wiązanie i pakowanie produktów Dobrze zaopatrzyć się w odpowiednią maszynę do wiązania lub pakowania. tekst i fot. Bartosz Szpojda Wiązarki akumulatorowe to nie tylko urządzenia nadzwyczaj poręczne, ale także nowoczesne. Na Dremę Fromm przywiózł swoje hity sprzedażowe – wiązarki czy urządzenia do produkcji wypełnień paczek i skrzyń transportowych.
RkJQdWJsaXNoZXIy NzIxMjcz